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一个筹谋总监的自白:到底什么是筹谋?

本文摘要:1、文案筹谋和筹谋是两回事。筹谋人需要有较好的文字驾驭能力,可是你的文笔好并纷歧定就是一个好的筹谋。隐藏在优美的文字背后的,是思想和计谋,这才是筹谋的精髓。 正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜,作为一个筹谋人获得这样的赞誉,我以为是夸错了工具,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的筹谋缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。

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1、文案筹谋和筹谋是两回事。筹谋人需要有较好的文字驾驭能力,可是你的文笔好并纷歧定就是一个好的筹谋。隐藏在优美的文字背后的,是思想和计谋,这才是筹谋的精髓。

正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜,作为一个筹谋人获得这样的赞誉,我以为是夸错了工具,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的筹谋缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。如果你仅仅是做做创意说明、做做促销运动方案、做一些简朴的广告文案这些,我以为充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案筹谋,更不是筹谋。

2、筹谋并不是谁都可以做我很奇怪,现在许多人动不动就把筹谋两个字挂在嘴里,似乎筹谋是很荣耀的事情。我相信筹谋肯定是荣耀的事情,可是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会以为是一种悲伤?你相识筹谋的本质吗?相识市场营销的本质吗?相识战略和计谋的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/焦点价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是筹谋了?我认为别人的理论你可以学习,可是更重要的你要能够酿成自己的工具,才不是唬人的工具。

筹谋人不仅仅需要大量的念书和思考、积淀,你的“创意包”才气够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。

所以筹谋人不要始终专注于看专业书 ,还需要更多的涉猎其他的书籍,包罗旅游、影戏等等文化性的运动,筹谋的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。3、筹谋人要在公司占据先导的职位如果你现在在公司只是这样的情况,“**,帮我做个创意说明……”“**,这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的事情认知是有错误的。

他们都认为,筹谋是拍脑壳就可以想出来的,可是我认为不是这样。你需要熟悉你的产物以及对手竞品,相识竞品的特性、优点、缺点。才气找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者计谋的支撑点。这些都是务实的事情,在这样的事情之下,才气提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉打击的画面。

不要把你事情的程序走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的事情永远要先导。对产物的观点、说辞、画面、功效、卖点、流传计谋这些你必须一开始就建设起来。

4、举起你手中的剑筹谋要像老虎一样的,要猛、要狠,筹谋就像是在铸剑。举起你手中的剑,精准的指向你的目的群。砍死你的对手,把市场切割开来,这就是筹谋之剑!5、创意不是一蹴而就你要相信创意不是一来就有的,虽然偶然会有灵感的闪耀。

可是要经得起时间磨练的灵感才是你最后的观点,这个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的降生有三步:a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度,转头蓦见,那人却在灯火阑珊处。

我经常在许多时候捕捉到创意的灵感,逛商场的时候/上茅厕的时候/走路的时候/睡觉之前,可是回归头来,这些创意的降生。岂非不与我平实大量的调研、阅读、思考和视察有关吗?6、除了专业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书我认为,营销就是战争、营销也是哲学。

你看看中国的近代史,“农村困绕都会”这样的战略是毛XX拍脑壳想出来的吗?《中国现在各社会阶级的分析》岂非不就是找准目的群?《湖南农民运动考察陈诉》岂非不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些工具岂非不就是筹谋人最好的课本?这就是我明白的筹谋 ,在“农村困绕都会”这样的战略既定之后,你还要有计谋的支持。没有计谋的支撑战略永远都不会落地,所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心? 看了《赤壁》,你能思考出竞争对手的软肋在那里吗?固然是在他在它的优势的背后,八十万雄师来势汹汹 ,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势酿成颓势。

再转头看看孙子兵法。孙子的“战势不外奇正” ,以奇取胜,以正御敌。

岂非就不是今天的蓝海?孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。岂非不是就是今天的营销筹谋?黑格尔的“正反合”思想 岂非不就是今天的筹谋之术?7、筹谋不能靠忽悠赵本山的《筹谋》赢得了大家的捧腹 ,可是我作为一个筹谋人,对“筹谋”两个字的深爱感应深深的悲伤 ,筹谋这个字眼似乎越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我以为有“筹谋”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强,经常被用作动词。我筹谋了***云云,相信每小我私家都听到过,所以我虽然做筹谋 可是我不喜欢筹谋这个词语。

我要告诉大家的是筹谋必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础事情,这样出来的IDEA才是好的IDEA。才是能够经得起时间和市场磨练的IDEA ,而且。不能依赖筹谋来解决所有的问题,筹谋只能指向一个问题,解决一个问题。

8、思考筹谋的原来面目不要诉苦你的人为如何如何的低 ,首先你要思考你是不是一个真正的筹谋?你要思考离一个真正的筹谋还差多远? 你能否经常能够提出精准的计谋,把计谋酿成一个观点。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的筹谋 ,如果你的谜底是否认的,那你另有路要走,不仅仅要走,还要经常思考、视察。要学会做一个会思考的人。我经常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语,然后与妻子一起看成个话题来侃。

在你积累到一定水平的时候,你会发现筹谋不仅仅教会你筹谋 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业,在筹谋人看来一定是相同的。

9、应聘筹谋,那你一定注意如果你想成为真正的筹谋 ,那么我建议你去计谋先导的公司。这样的公司才是磨练一小我私家的真正水平,可是压力也够大。如果你去不了,或者在其他行业的公司,那么你也要相识这公司的筹谋的事情职责,如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的筹谋是最低级的) 那你的水平永远都不能提高,这些只能提高你对基础性事情的事情水准而不能铸造你的思想。

在你应聘的时候,你可以相识公司向导是什么样的类型。如果向导还是靠实打实的营销起身的,或者他有超前的营销思想那么他可能对筹谋的期望很高,你需要掌握时机了,挑战也更大了。另有些公司把筹谋分的很细,譬如我以前的公司就有运动筹谋、项目筹谋、品牌筹谋。

在这当中运动筹谋是最低级的,如果你想在这个行业的话,运动筹谋一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。10、做筹谋方案的金字塔论筹谋人经常会做方案的,我看过版上的几个方案,一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我以为就是:找准一个好的目的,找到一种好的方法。

摆设一个强势的执行。方案一开始必须设立有目的。也就是说你的这个方案是需要解决什么,许多人做方案的时候都有这样的说法:提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……我以为这种目的太模糊了。

筹谋一定要精准,你的一次筹谋就可以提升知名度了吗?品牌的铸造不是,一天,一次,而是恒久的支持,还需要与时俱进。再有许多的筹谋方案,在模糊的目的之下这种错误暂且岂论,筹谋的方法完全脱离 ,也就是说倒回去看的话,你的方法能不能支撑起你的目的。一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目的,可是下面的工具要足够多渠道、方法、角度要多样,把这些工具整合在一起朝一个偏向发力,你才气爬上你的金字塔。

这就是方案的方法论 有效的方法才气够攀上顶端,转头看一看你的方案是不是一直彷徨在金字塔的底端?11、筹谋人凭什么挺直腰板?一次又一次的跳槽 ,为什么事情就那么难找,而且人为就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的谁人数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发,有朝一日你会乐成的。

可是筹谋人的砝码在那里呢?回过头我们来看看,如果你懂会计,懂执法,听说你的朋侪是注册会计师,考取了状师资格证,你一定会对他侧目相看,我们这个行业,没有国家体系的认证,它的砝码就在这里。那么我们该怎么办? 所以筹谋人一定要注重实效,实效!还是实效!!在实效的配景下你需要多到场案例,多实践,实践事后还多思考。

你还必须有几个足够的案例,知名度越高越好,这就是筹谋的深度(解决你的专业度)。此外,关于筹谋的宽度是什么?(缔造属于你的外部情况)一个字——“傍”! 筹谋人必须有宽泛的人脉关系 ,而且,筹谋人经常会接触媒体,要做好与媒体的关系,在媒体经常露脸,不露脸也要署个名,与什么明星专家、主持人合影的时机一定要傍上去。如果你想在一个行业恒久的待下去。那你必须与整个行业的高层有对话的时机,到场种种高端的交流、学术这些。

直接与行业的意见首脑对话也未尝不行。12.到底什么是筹谋筹谋是开放式的,没有既定的思路或者方法,筹谋就是验证一种方法,乐成的筹谋只有实践出来了才气够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的观点。

筹谋就是凭据市场情况,有组织、有计划的开展一系列的运动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式,游离不得本质。我看到过一家计谋公司(成都)的界说,筹谋就是——驾驭变化的气力! 筹谋因时差别,因势差别, 因人的思想而方法差别。

所以筹谋人要能够掌握局势,从局势当中,一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光。这就是驾驭的能力。而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!你的广告或受制于市场情况、团队、竞争对手、产物特性的诸多枷锁,你能不能把枷锁酿成你的道具?13.筹谋人要会抓问题的要害和逻辑筹谋人一定记着,筹谋永远只能解决一个问题。只有这样,你的筹谋才气够称得上精准,所以你的筹谋目的不需要太多的语言就一个词语一句话足够,可是你的筹谋可能面临着太多的问题。

譬如行业情况是否已经饱和,有没有漏洞,对手是否强大。自己产物特性又以为不痛不痒,货架上的产物又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。

这个时候你会无从下手,在这个关键的时刻,你一定要有化繁为简的能力,怎么样化繁为简呢这就需要适才我所说过的哲学了,筹谋人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋侪都知道,主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾,像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开,为什么是层层剥开?因为你处置惩罚这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系,由A推出B ,由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据,不能是天马行空,想到一种流传方式就拿来用用。14.差别行业和品牌,对你职业发展速度差别差别的行业、待遇的差异是很大的。

在这里我不讨论待遇的差异,筹谋人一定要看什么行业和公司更能促使你的发展,计谋性的广告公司自不必说如果你能够蒙受大的事情压力,就一般性行业来说,我以为什么行业最能促进你的发展有这些选择的尺度。第一,透明度高的行业,也就是说这个行业的产物都存在于你的日常生活当中,譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些,但似乎譬如农产物、机械、物流、亵服、塑料制品这些的透明度就很低。第二,看行业的竞争类型,差别的行业它竞争的导向纷歧样,IT是以技术为先导的工业,地产是以资本为平台的工业,奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的工业,快销品是是以市场竞争为主要的工业,所以你选择的工业一定要是以市场专业度为支持的工业,做筹谋一定要选择市场营销专业度高的工业你在这个公司当中才有说话的时机。第三,看行业产物的附加值品牌一定是有附加值的,如果没有附加值,那只是产物之争,卖点之争 价钱之争,这样低条理的竞争我想你是不会去的。

因为那不能体现筹谋的精髓。再有,高附加值的工具也意味着你可能有较高的收入。第四,行业的空间和规模首先,这个行业的竞争者越多越好,越多的话你的空间也越大,也足以保证你未来不会转行,转行是资源的极大浪费,规模越大也越好譬如全国性的和区域的,我想谁都能够明确。

15.筹谋人对创意的信心在你一直冥思苦想,创意和观点一直关在黑匣子里的时候,请不要灰心,这个时候你一定要相信两点:第一,措施总比问题多,什么问题一定有许多种措施;第二,万事万物,都一定存在联系的。或者说,在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点;第三,实在想不出来,我再告诉你3个措施:1,把问题转个身,看看对手的观点是什么那你就做它观点的对立面;2,找到一个主题,使你的创意更见鲜活,这在许多的设计当中有体现;3,引入新的元素,转换目的群,改变产物设计;引入新的功效,叠加其他产物的功效等等。关于创意的方法,我也还在学习当中。

说到这里,我可以抛给大家两个问题,考考你的创意。1,造袜子的厂家,质量上乘,为什么就是卖不出去?2,以通话次数来计费的IC公用电话,怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?这两个问题的谜底都在营销之外,抛给大家的原因,就是告诉大家你的思路一定要开阔。


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